Nessa aula, vamos falar como lidar com as objeções dentro do CPL 1.

Embora o CPL 1 tenha uma ordem pré-determinada que deve ser seguida, o combate às objeções pode acontecer a qualquer momento. 

Passo a passo para enfraquecer objeções: 

# 1 Atualizar a sua Árvore de Objeções 

> listar objeções

> preencher os dados que vão enfraquecer as objeções

# 2 Escolher na Árvore de Objeções quais serão enfraquecidas no CPL 1. 

# 3 Escolher o local (timing) do combate.

# 4 Inserir o script do combate dentro do script do CPL 1.